板式辦公家具因其方便和質(zhì)量廣受大家喜愛，因此很多公司都會(huì)選擇板式辦公家具，在市場上很受期待，那么板式工作家私報(bào)價(jià)有那些影響要素，面對客戶殺價(jià)北京辦公家具應(yīng)該怎么應(yīng)對?下面咱們就來了解一下。

　　1、對行情不了解;怕買貴，怕吃虧;不專業(yè)，不能分辨價(jià)格;對產(chǎn)品理解不透徹;對行情陌生。

　　對策：面對這種客戶，我們需要在介紹產(chǎn)品的過程中全方位的表明我們是專業(yè)的，將產(chǎn)品的優(yōu)勢和價(jià)值點(diǎn)百分百的傳遞給客戶。對市場行情了如指掌，使客戶相信你說的行情是客觀專業(yè)的行情。

　　2、習(xí)慣性思維：買件衣服都還價(jià)，更何況辦公家具

　　對策：我們要認(rèn)識到，這是人們購買任何商品時(shí)的習(xí)慣性思維。并不是便宜了就會(huì)買。客戶在能力范圍內(nèi)考慮的還是品質(zhì)，在品質(zhì)差不多的情況下再是價(jià)格。所以，如果客戶有預(yù)算，關(guān)鍵就是對產(chǎn)品的介紹了，把自信傳遞給客戶。

　　3、預(yù)算確實(shí)較低：還差錢

　　對策：這部分客戶有2點(diǎn)已經(jīng)確定：1)預(yù)算相差不會(huì)很多，貨源是沒問題的;2)認(rèn)同產(chǎn)品的品質(zhì)。

　　我們要做的就是幫客戶計(jì)算;在計(jì)算時(shí)充分利用貸款，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的無形價(jià)值。